摘要: 今年代言人吉娜·愛(ài)麗絲線下之旅第一站就來(lái)到貴陽(yáng),讓我和優(yōu)康團(tuán)隊(duì)倍感驚喜,我深刻感受到了海普諾凱這個(gè)品牌的魅力與實(shí)力。將全面和精研的產(chǎn)品理念貫穿到了品牌活動(dòng)當(dāng)中,這讓我對(duì)產(chǎn)品的實(shí)力與配方更 ... ...
印象貴州網(wǎng)訊：“今年代言人吉娜·愛(ài)麗絲線下之旅第一站就來(lái)到貴陽(yáng),讓我和優(yōu)康團(tuán)隊(duì)倍感驚喜,我深刻感受到了海普諾凱這個(gè)品牌的魅力與實(shí)力。將全面和精研的產(chǎn)品理念貫穿到了品牌活動(dòng)當(dāng)中,這讓我對(duì)產(chǎn)品的實(shí)力與配方更加充滿信心。 整場(chǎng)活動(dòng)下來(lái),優(yōu)康寶貝與海普諾凱兩邊的小伙伴都是緊密合作,仿佛這也是為寶寶們提供優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾縮影!”
優(yōu)康寶貝在10余年母嬰行業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,在母嬰產(chǎn)品供應(yīng)、品牌運(yùn)作、開(kāi)發(fā)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理等方面著力打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為顧客提供獨(dú)具品牌特色的卓越服務(wù)。作為與海普諾凱品牌長(zhǎng)期合作的重要伙伴,隨著貴陽(yáng)超級(jí)萌趣會(huì)的圓滿收官,海普諾凱品牌也借此機(jī)會(huì)與優(yōu)康寶貝副總經(jīng)理曾濤進(jìn)行了一次面對(duì)面交流。曾濤分享了她對(duì)此次活動(dòng)的感受,以及作為海普諾凱品牌標(biāo)桿系統(tǒng),對(duì)當(dāng)下合作成果和對(duì)未來(lái)的規(guī)劃。 一、深度合作的起因 “只有從心里認(rèn)可,才能在市場(chǎng)上更好地發(fā)力推動(dòng)!” 在被問(wèn)到選擇與海普諾凱深度合作初衷時(shí),優(yōu)康寶貝副總經(jīng)理曾濤表示:“現(xiàn)在的消費(fèi)者不再像過(guò)去那樣選擇你推薦的,他們有了更多自主的想法,他對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、配方考量、品牌歷史都有著自己的看法,一款足夠好的產(chǎn)品,才是王道!” “整個(gè)貴州省去年母嬰行業(yè)都不好做,下降比例在20%左右,優(yōu)康在這樣的大環(huán)境中能保持穩(wěn)步上升,靠的就是嚴(yán)格選品和精細(xì)運(yùn)營(yíng)。”而這樣的理念與海普諾凱不謀而合,曾濤在采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)了兩次: “海普諾凱團(tuán)隊(duì)讓我看到了專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新與責(zé)任,這是我們決定深度合作的關(guān)鍵原因?！?/b> 在母嬰行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)的累積,讓曾濤談到行業(yè)變革時(shí),早已能做到處變不驚。畢竟各行各業(yè)唯一不變的就是永遠(yuǎn)在變。如何在不平靜的海面找到拳頭產(chǎn)品穩(wěn)定本身才是逆勢(shì)上漲的關(guān)鍵!
二、合作后感受到的變化 海普諾凱品牌能在進(jìn)口奶粉中脫穎而出,離不開(kāi)其在產(chǎn)品研發(fā)和終端賦能等方面的突出表現(xiàn),也贏得了優(yōu)康寶貝從上至下的高度認(rèn)同。合作的第八年,曾濤看到了許多改變... “深度合作帶來(lái)的利好不僅體現(xiàn)在盈利上,還有很多是創(chuàng)造盈利的必要基礎(chǔ)!” 好的系統(tǒng)與過(guò)硬的質(zhì)量強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,才能滿足現(xiàn)今消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求。身處信息透明的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,消費(fèi)者心智教育日漸加深,他們非常知道自己所需的配方和功能,也更渴望為孩子選擇一款高端優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。優(yōu)康寶貝與海普諾凱品牌的合作,既為消費(fèi)者提供了高端品質(zhì)的好奶粉,同時(shí)增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)優(yōu)康寶貝的信任和支持。
“消費(fèi)者看到我們能提供這樣的高端產(chǎn)品,對(duì)我們的認(rèn)可度也在大大提高。” 曾濤表示,對(duì)內(nèi)“海普諾凱把每場(chǎng)活動(dòng)都做到極致”,對(duì)外“海普諾凱在售后上比行業(yè)內(nèi)其它品牌要真誠(chéng)”。這樣的態(tài)度給消費(fèi)者帶去的是更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn),堅(jiān)守初心很難得,獲得消費(fèi)者認(rèn)可不是沒(méi)有理由的。好產(chǎn)品和好態(tài)度幫助門(mén)店收獲用戶好評(píng),從而提高產(chǎn)品黏性,我們推薦出去的產(chǎn)品能夠切實(shí)解決用戶的喂養(yǎng)難點(diǎn),用戶自然會(huì)再次選擇相信我們。曾濤表示:“解決了用戶的困擾,他們就會(huì)一直信任我們?！?/font> 當(dāng)市面上口碑好、配方好的產(chǎn)品上架到優(yōu)康寶貝后,員工們的信心和動(dòng)力也被極大激發(fā)。他們?cè)诮邮盏接脩粽娣答伒臅r(shí)候,對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念也更加認(rèn)同,手中有了 “好武器”,就能在工作中充滿斗志,“員工們知道自己銷(xiāo)售的是高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,打這場(chǎng)仗就更有信心!”
三、下個(gè)階段的規(guī)劃與期望 “我是悠藍(lán)最忠誠(chéng)的支持者,從一開(kāi)始就是!” 在訪談過(guò)程中,曾濤數(shù)次提到了悠藍(lán)這款高端有機(jī)產(chǎn)品,從悠藍(lán)1.0版本到今年悠藍(lán)新國(guó)標(biāo)上市,曾濤說(shuō)她是一步步看著悠藍(lán)在變新、變強(qiáng)。這款產(chǎn)品不僅滿足了優(yōu)康寶貝在高端產(chǎn)品系列的布局需求,更是根據(jù)地級(jí)城市的不同,給優(yōu)康寶貝帶來(lái)了流量品與專(zhuān)銷(xiāo)品的智能搭配。 以貴陽(yáng)為首的地級(jí)城市,主要以流量品吸引客源,穩(wěn)住市場(chǎng)份額,同時(shí)又有專(zhuān)銷(xiāo)品豐富產(chǎn)品線,因此荷致、荷致白金版這樣的核心拳頭產(chǎn)品占比過(guò)半。而二、三級(jí)下沉市場(chǎng)人群對(duì)門(mén)店的依賴感、信任度更高,以專(zhuān)銷(xiāo)品為主,能更好地發(fā)揮悠藍(lán)的有機(jī)產(chǎn)品特色。 優(yōu)康寶貝對(duì)海普諾凱品牌的產(chǎn)品信心絕不是說(shuō)說(shuō)而已,在談到未來(lái)規(guī)劃時(shí),曾濤對(duì)悠藍(lán)有機(jī)充滿信心,給出了明確的終極目標(biāo):成為貴州省有機(jī)奶粉市占份額第一。
四、系統(tǒng)與品牌分工明確 “在接下來(lái)的合作中,把能做的做到最好!” 優(yōu)康寶貝將進(jìn)一步做好產(chǎn)品銷(xiāo)售推動(dòng),特別是大型期間門(mén)店中櫥窗陳列方面的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好產(chǎn)品布局,加強(qiáng)會(huì)員運(yùn)營(yíng),利用營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)提高荷致、悠藍(lán)的銷(xiāo)售份額。也希望海普諾凱能給予更多專(zhuān)銷(xiāo)品和定制品的優(yōu)勢(shì)加持,提供更多產(chǎn)品培訓(xùn),從而提高團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。 在采訪快結(jié)束時(shí),曾濤表示“我們所做的一切都是為了留住消費(fèi)者視線,優(yōu)康寶貝將在櫥窗陳列、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)上為海普諾凱創(chuàng)造更多展示機(jī)會(huì)。但作為新媒體時(shí)代,線上流量永遠(yuǎn)是有待挖掘的寶藏,如何將線上人流引入門(mén)店是我們共同的任務(wù)!”希望品牌方注入更多線上資源幫扶,拉近門(mén)店與消費(fèi)者的距離,實(shí)現(xiàn)雙方長(zhǎng)久、互利共贏的合作。 荷天下母嬰聯(lián)盟秉持“共創(chuàng)、精進(jìn)、共贏”的發(fā)展愿景,這也完美的體現(xiàn)在優(yōu)康寶貝與海普諾凱的合作上,猶如一顆璀璨的明星照亮了母嬰行業(yè)的未來(lái)之路,相信在雙方的共同努力下,必將打造出更輝煌耀眼的標(biāo)桿系統(tǒng)成果,為母嬰行業(yè)帶來(lái)更多驚喜。 編審：融媒中心 |
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