一朵迎著光的花（續五）

印象貴州 2025-12-22 10:12 16753 0

摘要: 那年，她也下崗了。憑家里當時的條件，她完全可以放松下來，在家相夫教子，不需要馬上去為生計吃苦奔波。尤其是她有會計資格證，幫幾個朋友在家做做賬，照樣可有一份收入，加上丈夫的工資，日子完全可以過得輕輕松松 ...

五

創業自強

（特邀撰稿人王有信）那年，她也下崗了。憑家里當時的條件，她完全可以放松下來，在家相夫教子，不需要馬上去為生計吃苦奔波。尤其是她有會計資格證，幫幾個朋友在家做做賬，照樣可有一份收入，加上丈夫的工資，日子完全可以過得輕輕松松。

她是個有理想又十分要強的人，下崗不僅沒給她帶來困惑，反而促使她振作起精神，揚起了自主創業的奮斗風帆。當時退休的母親和下崗的姐姐在一家焊接器材公司工作，熟悉業務和供貨渠道。她決心利用這個優勢，抓住機遇，創辦起了自己的焊接器材公司，開啟了人生奮斗的新篇章。

說干就干，公司選址時，她或步行或乘公交車，跑了不少地方，最終選定在人氣較旺的機電市場附近，租了一套房子，並很快辦完了公司注冊的一切手續。她動員母親和姐姐到自己的公司來工作，不用她們出資，還給她們一定的股份。她讓母親和姐姐坐攤，自已主要負責跑外。娘仨寧成一股繩，公司開業大吉，很快把業務開展了起來。

焊接器材行業專業性較強，各種焊接器材和備品配件種類繁多。為了盡快熟悉設備和備品配件的品種名稱、種類規格和性能，她向母親和姐姐請教，把業務知識記在本子和心里。光了解這些還不夠，還要了解不同廠家產品的特點，設備的常見故障和解決辦法，以及不同企業對產品的不同要求等，需要掌握的知識很多。好在有母親和姐姐，加上她有很好的悟性，很快過了熟悉業務這一關。

焊接是和鋼鐵打交道，所有設備和備品配件，也都是鋼鐵件。服務的企業又多在市郊，與其它行業相比，吃苦和受累要翻倍。有的設備要幾人抬，焊條焊絲一箱就幾十公斤。提貨和送貨常常少則幾百公斤，多則幾噸，裝卸全靠人工搬運，體力勞動強度大。她能吃苦，干這些活全不打怵。戴上手套，換上工作服，干活時的潑辣勁簡直就是個“男人婆”，博得許多男性同行的敬佩。雖然也常累得腰酸背痛，還常不能按時吃飯，但從不叫苦。有時客戶要貨急，只要接到電話，不論白天還是夜晚，刮風下雨還是下雪，隨要隨送。

大連市制造業發達，做焊接器材生意的大小公司也多，內卷比較突出，行業競爭十分激烈。她穩穩抓住了幾個質量好，價格合理的進貨渠道，與他們建立了長期的合作關系，確保貨源充足穩定。既與幾個較大的企業建立起較穩定的供貨關系，也不放過零星散戶，使銷售及利潤一直保持比較穩定的水平。

不嫌利小而不為。從公司建立那天起，她頭腦清醒，知道做生意哪有那么容易一把掙個大錢，要靠平日的日積月累的道理。遇到稍大一點的業務，她努力去爭取，而且讓點利；零星的客戶幾百幾十甚至幾元錢的買賣也不厭小。她眼光遠，善解他人難，對有些明知出了力也掙不到錢的“賠本生意”，如有時一些客戶在生產中急需幾個備品和零部件，要求立即送去。雖然明知送這些東西連路費都夠不上，但急客戶所急，照送不誤，贏得了客戶的信譽和口碑。

互諒互讓講誠信。20多年中，她從沒因付款與上游的供貨單位發生過糾紛，也沒因收款與合作單紅過臉，能從對方的角度考慮問題，既把生意做的明明白白，又把合作搞的心情愉快。

“做生意做的是人品，只有把人做好，才能做好生意”。她常這樣說。20多年里她用好人品贏得好人緣，既豐富了人生，又不斷激發出身上的潛能。

這些年她心無旁騖，一門心思經營自已的生意。雖然錢掙的很辛苦，但日子過的很充實，走路帶風，一身陽光。

（待續......）