貴州銀行安順分行借力打造客戶經理團隊

印象貴州網 2018-10-30 17:49 108851 0

摘要: “縣支行信貸業務增量提質，正急于提升對企業財務報表分析及舞弊識別，要再多有兩天財務表報培訓時間，就可更好地解決燃眉之急。”企業財務報表舞弊識別培訓結束班上，貴州銀行安順平壩支行客戶經理張恒星高興地講述 ...

印象貴州網訊（特約記者　譚飛芳） “縣支行信貸業務增量提質，正急于提升對企業財務報表分析及舞弊識別，要再多有兩天財務表報培訓時間，就可更好地解決燃眉之急。”企業財務報表舞弊識別培訓結束班上，貴州銀行安順平壩支行客戶經理張恒星高興地講述。　

10月25日至27日，貴州銀行安順分行為期三天的“對公客戶經理訓練營”在安順學院落下帷幕。安順分行、西航南馬村鎮銀行、平壩鼎立村鎮銀行對公業務分管行長、公司銀行負責人、對公客戶經理近60人參訓。

培訓經前期周密籌劃，邀請到華中科技大學經濟學院金融系副教授、注冊會計師劉方池教授，廣銀資訊特聘講師湯正授課。培訓圍繞《對公客戶經理營銷核心能力提升》、《安順分行機構業務營銷》、《企業財務報表解讀分析及舞弊識別》進行詳細解讀。

對公營銷核心能力訓練從“營銷關鍵時刻、客戶開發與拜訪、產品呈現與營銷，日常客戶維護策略、大客戶關系突破，存量客戶邀約場景訓練”入手，通過實戰案例與培訓小組成員展開互動，趣味十足地講授了營銷策略、營銷方案、營銷技巧，學員在“闖關”、“動手”環節中體驗場景營銷，提高綜合素質和精準營銷能力。

“財務也有‘三個代表’：資產負債表、利潤表或損益表、現金流量表；報表上的‘水分’哪里找，請看資產負債表；現金流量表中三股勢力：經營、投資、籌資；有無財務舞弊，關注貨幣資金是否大進大出，銀行關注的14個財務指標：銷售收入現金回籠應在85%以上、流動比率在150%－200%較好……”劉方池教授將晦澀難懂的專業術語改為接地氣的諺語，詼諧有趣地講授“小微企業財報特別之處、閱讀財務報表的基本會計知識、財務報表家族成員之間聯系、資產負債表重點項目解讀分析與舞弊識別、利潤表重點項目解讀分析與舞弊識別、現金流量表中重點項目的解讀分析與舞弊識別、現金流理念下的財務比率、財務報表粉飾行為面面觀”等內容。

“企業財務報表解讀分析及舞弊識別，站在信貸風險的視角對企業財務報表進行了全新解讀，新客戶經理也能快速提高對企業財務指標的辨識；老客戶經理對企業賬務處理有了更清晰了解，掌握了財務指標推算方法，進一步了解了企業股東和實際控制人的資產負債結構，提高了對企業財務報表分析與舞弊識別能力，達到核實企業經營真實性和貿易背景的真實性，較好地把控信貸風險。”安順分行對公客戶經理紛紛表示。

據介紹，對公客戶經理下沉網點改革后，為助力業務發展和人才培養，貴州銀行安順分行把客戶經理隊伍作為外拓市場、內提服務的先行力量，在有效分析安順區域信貸業務動向與同業競爭基礎上，打好崗位調整、循序教育、專項訓練和綜合提高一系列“組合拳”，提升了客戶經理營銷、服務和信貸風險防范水平。

編輯：圓子